Lucro

Remuneração da empresa, percentagem do retorno desejado. É o ganho decorrente da exploração da atividade econômica, calculado mediante incidência percentual sobre a remuneração, benefícios mensais e diários, insumos diversos, encargos sociais e trabalhistas e custos indiretos.

Fundamento da fórmula do Lucro: IN nº 5/2017, Anexo I, item XI:

LUCRO: ganho decorrente da exploração da atividade econômica, calculado mediante incidência percentual sobre o efetivamente executado pela empresa, a exemplo da remuneração, benefícios mensais e diários, encargos sociais e trabalhistas, insumos diversos e custos indiretos.

Observe que esse é o conceito de MARK-UP, é um percentual em cima de todos os custos. 

O percentual de lucro bruto real seria a MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO que é um percentual em cima do preço de venda (valor total do posto por empregado)​.

A diferença básica é que o MARK-UP é igual ao percentual em cima de todos os custos, enquanto que, a MARGEM é igual ao percentual em cima do preço de venda. 

Observe a diferença entre Mark-Up e Margem na ilustração abaixo:

Percebeu a diferença? No Mark-Up você pensa que vai ter 30%, mas na verdade terá só 23,08%, enquanto que, na margem você tem os 30% esperados.

O MARKUP dá um valor menor. Não dá o valor correto do percentual de lucro bruto desejado.​ Então, além de estudar o impacto do IRPJ e CSLL no lucro ainda teria essa questão de correção do lucro no resultado. 

Então, posso utilizar a MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO em vez do MARK-UP? Deveria, mas infelizmente a descrição do lucro na norma (Anexo I, XI) é o conceito de MARK-UP.  

Graças ao meu bom Deus eu vou te ensinar como implementar uma solução dentro da sua planilha respeitando a velha fórmula da IN no meu treinamento de Planilha de Custos e Formação de Preços.

Vou dar um pequeno spoiler:

Como garantir sua margem de lucro real na planilha de custos descobrindo o cálculo do percentual correspondente

1) Primeiro converte a margem em markup, porque as bases são diferentes;
2) Depois aplica o gross-up dos tributos, porque os tributos incidem sobre o faturamento.

Você também precisa descobrir como seu lucro vai ser suficiente para cobrir o IRPJ e CSLL porque, data máxima vênia, desde 2013 o TCU disse isso, mas nunca nenhum Grupo de Trabalho (GT) descobriu para ensinar, senão vejamos exatamente o que foi dito, in verbis com grifos nossos:

221.    Concluímos, portanto, que os editais deveriam consignar expressamente as condições mínimas para que as propostas sejam consideradas exequíveis, proibindo propostas com lucro e despesas administrativas iguais a zero, entre outros, em razão de esse percentual englobar os impostos e contribuições não repercutíveis (IR, CSLL). Registre-se que o grupo não determinou quais seriam as condições mínimas ideais, de modo que deverá ser realizado estudo para determiná-las e, assim, possibilitar a implementação dessa proposta.

Inscreva-se no treinamento e descubra também como garantir que seu lucro seja suficiente para cobrir o IRPJ e CSLL usando uma outra fórmula que te dá o percentual que você precisa considerar. Vou te dar essa planilha de cálculo e te ensinar com ela funciona! Faça logo sua inscrição!